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加多寶如何掌控渠道?

2013-05-09 08:41:32 中外管理 

中外管理2013年第5期
中外管理2013年第5期

  加多寶是個謎一樣的存在。

  盡管加多寶的產品和廣告隨處可見,近期圍繞紅罐之爭“422呼喚公平”活動也搞得如火如荼。但是,如果仔細想一下:你了解加多寶嗎?它是如何運作的?無所不在的加多寶渠道在怎樣管理?它又在如何決策?估計很少有人能給出答案。

  當我們把這些問題拋給一些營銷精英時,發現平時總是拿加多寶說事的人們,竟然也沒有一個人能夠真正談一談,甚至誰是加多寶的渠道商,都沒人說得出來。

  原來,大量關于加多寶的營銷解讀,竟基本來自人們的猜測!

  但不管怎樣,加多寶創造的市場神話,尤其2012年從“王老吉涼茶”到“加多寶涼茶”奇跡般的市場切換能力,卻是每個公司都想學習乃至復制的。

  與以往的營銷解讀不同,這次《中外管理》對加多寶公司和加多寶相關各方,做了大量采訪。這樣的調查報道,稱為對加多寶營銷的獨家解密也不足為過。

  隨著采訪的深入,我們了解到:2012年加多寶痛失“王老吉”之后的反應,絕不僅是電視、網絡上看到的那些口水仗,更多的是雖然默默無聞,但遍布全國、近萬人的加多寶業務員,在銷售終端苦口婆心又頗有策略的爭取。這才使得人們像平常一樣,一伸手就買到新“加多寶涼茶”,一抬眼就看到新“正宗涼茶,加多寶!”廣告。

  而且,正是通過這些采訪,人們才有機會了解到:統領加多寶營銷的靈魂到底是什么?并且基于這些了解,人們也能判斷出:即使剛剛進入審理階段的“紅罐之爭”,不管加多寶是否勝訴,并無礙它在營銷上的繼續前行。加多寶即使失去紅罐,其市場也并不會崩塌。

  因為,促使加多寶營銷成功的因素,絕不止一個“紅罐”這樣簡單,而且,這“不簡單”你也可以復制。ɡ罹福

(責任編輯:王鈉 HN025)
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