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旅行社幕后大贏家 宋城千古情模式分析

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2012年08月15日10:50 來源:環球企業家 

  能容納3000人的劇場座無虛席。臺上的皇帝盛裝端坐,正在接見外國來使。高麗、阿拉伯的姑娘們舞姿曼妙,被投射下來的舞臺燈光籠罩著,旖旎絢麗。接著是金戈鐵馬,宋朝士兵與金人激戰,虛擬的巨幅電子屏制造的戰火惟妙惟肖。一片沉寂后,許仙和白娘子在斷橋相會,整個劇場上空灑落雨絲,大廳里有了點江南煙雨的味道。

  這場名為《宋城千古情》的大型歌舞每天都在杭州的宋城景區上演。旅游旺季時平均每天演出6.5場,最高峰時一天演8場,去年的演出場次是1232場次,全國累計有3000多萬游客看過演出。有的杭州本地市民甚至可能已經看過三四次——帶著外地來的親朋好友去看演出,怎么好意思在場外干等?

  就是這樣一臺演出,2011年的營業收入已經突破5億人民幣,利潤達2.97億。2010年12月,宋城登陸創業板。杭州蕭山機場到市區的高速上,一路都是宋城“中國旅游演藝第一股”的廣告。

  據統計,宋城盤活了數百萬游客量的杭州夜游市場,每年帶動周邊消費數十億元。西湖觀光、宋城懷古,已經成為外地游客來杭州的主流線路。

  整臺演出沒有大明星,沒有名導演。相比名聲在外的劉老根大舞臺、張藝謀、王潮歌的印象系列,宋城更接地氣,甚至顯得有點土,就連創始人黃巧靈也自嘲他們是“光腳的草根”。

  拿著募集的21億資金,董事長黃巧靈正在把宋城復制到其他城市。三亞、泰山、麗江、石林等項目已經成功投資落地,九寨溝、武夷山、張家界(000430,股吧)、北京等地也在接洽中。未來兩三年內,全國10個一線旅游目的城市,都會復制“主題公園+文化演藝”的宋城模式。黃巧靈樂觀估計,未來宋城演出的利潤將會超過國內所有電影的利潤總和。

  一張門票(包含演出)價格260元,主要游客來自旅行社。在杭州,宋城是如何在西湖、雷峰塔等著名景點中獲得自己的游客,又如何在旅行社詭異的盈利點里謀得自己的利益呢?

  演出標準化,不依靠名角

  只要有時間,黃巧靈會像普通觀眾一樣坐在臺下看一場《宋城千古情》。他不是去看熱鬧的,而是去挑刺的。就在《創業邦》記者采訪前幾天,他還向劇組提出了兩個細節:一是羅漢陣列盤坐在地的時間多了兩秒鐘;二是阿拉伯姑娘跳肚皮舞的場面應該再飽滿一些,可以多增加幾個演員。

  “這些看上去是小問題,但是宋城的成功就是靠解決掉一萬個小問題起來的。如果不解決,你就沒有那個精氣神,絕對感染不了任何人!秉S巧靈說。很多城市把旅游文化演出當作裝飾品,或是臉面,但對宋城來說,“它是吃飯的工具、家伙”。

  1996年,黃巧靈在杭州辟出了一塊地方,人工仿造了一座宋代古城。在名山大川、文物遺跡面前,宋城只是一件現代人想象歷史的仿制品。它最早的藍本是《清明上河圖》,希望通過模仿南宋的古都風貌及市井人文吸引那些游覽西湖、雷峰塔和千島湖的游人。起初,宋城并不被看好。正是《宋城千古情》這場演出,讓宋城堅持走過了主題公園平均5年的存活期。

  《宋城千古情》在宋城主題公園的大劇院內演出,劇場能容納3000多人。以南宋時期杭州當地的歷史典故、神話傳說為題材,融合歌舞、雜技、戲曲等表現形式,通過絢麗的舞臺技術加以呈現,給人一種強烈的視聽震撼。

  “不求觀眾記住什么,但求當時開心一笑!宋城股份(300144,股吧)總裁張嫻這樣定位《宋城千古情》,毫不避諱宋城迎合市場的做法,“這個舞再美,能跳3分鐘,絕對不跳5分鐘,時間長了就沒感覺了,就是讓它有一種快速的感覺!

  杭州文廣創業投資有限公司總經理李振把經典演出比作在大餐館點菜,講究菜系風格,且要慢慢賞玩,而旅游文化演出更像是一種快餐式的消費,端上來就能吃。

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